ຄວາມສົດໃສດ້ານສາມາດເປັນພາກສ່ວນທີ່ຍາກທີ່ສຸດຂອງຂະບວນການຂາຍສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍ.ເຫດຜົນໃຫຍ່ທີ່ສຸດ: ເກືອບທຸກຄົນມີການດູຖູກທໍາມະຊາດສໍາລັບການປະຕິເສດ, ແລະຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນເຕັມໄປດ້ວຍສິ່ງນັ້ນ.
"ແຕ່ mantra ຄົງທົນຂອງ prospector fanatical ແມ່ນ 'ການໂທຫາຫນຶ່ງອີກ."
ເພື່ອເຂົ້າໃກ້ກັບການເປັນຜູ້ສະແຫວງຫາຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ມີຄວາມຫຼົງໄຫຼ, ຮັບຮູ້ອາການທົ່ວໄປຂອງການບໍ່ຢາກໂທ:
- ຍອມແພ້ຫຼັງຈາກຄວາມພະຍາຍາມສອງສາມຄັ້ງທຳອິດ.ຖ້າມັນບໍ່ໄດ້ມາຢ່າງງ່າຍດາຍ, ທ່ານອາດຈະຕໍານິການຕະຫຼາດຫຼືການພັດທະນາການຂາຍສໍາລັບການຖ່າຍທອດຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ໍາ.
- ເອົາເປັນສ່ວນຕົວ.ເມື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານປະຕິເສດທີ່ຈະໄດ້ຍິນເຈົ້າອອກມາ, ຫນ້ອຍລົງໄດ້ພົບກັບເຈົ້າ, ເຈົ້າເວົ້າມັນເຖິງ, "ພວກເຂົາບໍ່ມັກຂ້ອຍ," ແລະໂທຫາມື້ຫນຶ່ງ.
- ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ.ແມ່ນແລ້ວ, ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຕ້ອງການຄວາມສົນໃຈຂອງເຈົ້າ, ແຕ່ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວໄວ້ກ່ອນ, ມີພຽງແຕ່ປະມານ 60% ຂອງເວລາຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍເທົ່ານັ້ນທີ່ຄວນໃຊ້ເວລາໃນການໃຫ້ບໍລິການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
ເນື່ອງຈາກວ່າພະນັກງານຂາຍຈໍານວນຫຼາຍຈະບໍ່ເລືອກເອົາການຄາດຫມາຍເປັນມື້ທີ່ເຫມາະສົມຂອງເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນຫ້ອງການ, ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະພະຍາຍາມຫຼຸດຜ່ອນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າໃຊ້ເວລາກັບມັນ.ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການເຮັດດັ່ງນັ້ນເຮັດໃຫ້ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງການຂາຍແລະອາຊີບຂອງທ່ານມີຄວາມສ່ຽງ: ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ໂທຫາຄວາມສົດໃສດ້ານ, ຄົນອື່ນແມ່ນ.
"ຖ້າທ່ານບໍ່ຍ້າຍອອກໄປໃກ້ກັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃນການຂາຍ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ດໍາເນີນການຢ່າງພຽງພໍ."
ເພື່ອເອົາຊະນະຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະມີການຄາດຄະເນ, ແລະຍ້າຍເຂົ້າໃກ້ກັບການຂາຍ:
- ສືບຕໍ່ຊອກຫາ.ຢ່າຢຸດຊອກຫາລູກຄ້າໃໝ່ທີ່ມີທ່າແຮງ.ຖ້າທ່ານບໍ່ມັກລາຍການທີ່ການຕະຫຼາດສ້າງ, ມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະອີງໃສ່ການອ້າງອິງເພີ່ມເຕີມແລະເຄືອຂ່າຍເຫດການ.
- ຮູ້ບັນຫາທຸລະກິດທີ່ແທ້ຈິງກໍາລັງປະເຊີນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ.ຍິ່ງເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບບັນຫາຄວາມສົດໃສດ້ານ ແລະຄວາມຕ້ອງການສະເພາະກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໂທອອກ, ໂອກາດທີ່ເຈົ້າສາມາດແກ້ໄຂສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ທັນທີ ແລະເພີ່ມຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການໂທທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ (ເຊິ່ງສ້າງຄວາມໝັ້ນໃຈໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ).
- ເປົ້າໝາຍໄດ້ດີ.ສ້າງ ແລະປະເມີນຄືນໂປຣໄຟລ໌ຂອງລູກຄ້າ, ພາກສ່ວນ ແລະຕະຫຼາດທີ່ເໝາະສົມຂອງເຈົ້າ.ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ສອດຄ່ອງທີ່ດີກວ່າແມ່ນຢູ່ກັບສິ່ງນັ້ນ, ທຸກໆການໂທທີ່ຄາດຫວັງຈະດີຂຶ້ນ.ຈາກນັ້ນເຈົ້າເສຍເວລາໜ້ອຍໜຶ່ງເພື່ອພະຍາຍາມຂາຍໃຫ້ຄົນທີ່ບໍ່ເໝາະສົມ.
- ຮູ້ວ່າເຈົ້າກໍາລັງຕໍ່ຕ້ານຫຍັງ.ຢູ່ເທິງສຸດຂອງການປ່ຽນແປງອຸດສາຫະກໍາ, ການປັບຕົວໃນຕະຫຼາດຂອງທ່ານແລະສິ່ງທີ່ການແຂ່ງຂັນເຮັດ.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານສາມາດ leverage ການເຄື່ອນໄຫວທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ສຶກວ່າຖືກລະເລີຍເພື່ອຊອກຫາແລະປ່ຽນຄວາມສົດໃສດ້ານ.
- ເປັນເຈົ້າຂອງຄວາມຮູ້ຂອງເຈົ້າ.ຄວາມສົດໃສດ້ານຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ຫຼາຍກ່ວາພວກເຂົາຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ.ຄວາມຮູ້ເລິກເຊິ່ງຂອງທ່ານທີ່ສາມາດຊ່ວຍລູກຄ້າຈະດຶງດູດແລະຮັກສາພວກມັນໄວ້.
- ຮູ້ຈັກຜູ້ຕັດສິນໃຈຂອງເຈົ້າ.ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຊອກຫາຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ເຫມາະສົມ, ທ່ານສາມາດເສຍເວລາ (ແລະສູນເສຍຫົວໃຈ) ໂດຍການຈັດການກັບຄົນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງດູຖູກຜູ້ຕິດຕໍ່ຫຼືກ້າວໃສ່ຕີນຂອງຜູ້ໃດ, ແຕ່ທ່ານຕ້ອງການລະບຸຜູ້ຕັດສິນໃຈຢ່າງໄວວາເພື່ອຮັກສາຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ຊັບພະຍາກອນ: ດັດແປງຈາກອິນເຕີເນັດ
ເວລາປະກາດ: 27-03-2023
