ການຂາຍແມ່ນເກມຕົວເລກ, ຫຼືດັ່ງນັ້ນຄໍາເວົ້າທີ່ນິຍົມໄປ.ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ໂທຫາພຽງພໍ, ມີກອງປະຊຸມພຽງພໍ, ແລະໃຫ້ການນໍາສະເຫນີພຽງພໍ, ທ່ານຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດ.ດີທີ່ສຸດ, ທຸກໆ “ບໍ່” ທີ່ທ່ານໄດ້ຍິນຈະພາເຈົ້າເຂົ້າໃກ້ “ແມ່ນແລ້ວ.”ອັນນີ້ຍັງເຊື່ອຖືໄດ້ບໍ?
ບໍ່ມີຕົວຊີ້ວັດຄວາມສໍາເລັດຂອງການຂາຍ
ຄວາມຈິງແລ້ວ, ປະລິມານຕົວຈິງບໍ່ແມ່ນຕົວຊີ້ວັດຂອງຄວາມສໍາເລັດໃນອະນາຄົດ.ການຮ້ອງເພງທີ່ຄົງທີ່ຂອງ no's ບໍ່ຄ່ອຍຈະນໍາໄປສູ່ການປິດສົບຜົນສໍາເລັດ.
ການສຶກສາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່ານັກສະແດງຍອດນິຍົມເຮັດການໂທຫນ້ອຍລົງແລະມີຄວາມສົດໃສດ້ານຫນ້ອຍກວ່າພະນັກງານຂາຍສະເລ່ຍ.ພວກເຂົາສຸມໃສ່ການປັບປຸງຄຸນນະພາບຂອງການໂທຂອງພວກເຂົາແທນທີ່ຈະເພີ່ມປະລິມານ.
ນີ້ແມ່ນ 5 ຂົງເຂດສຳຄັນທີ່ພວກເຂົາສຸມໃສ່ການປັບປຸງ:
- ອັດຕາສ່ວນການເຊື່ອມຕໍ່.ເປີເຊັນຂອງການໂທ/ການຕິດຕໍ່ຂອງເຂົາເຈົ້າກາຍເປັນການສົນທະນາເບື້ອງຕົ້ນ.ການໂທຫາຫຼາຍທີ່ພວກເຂົາປ່ຽນເປັນການສົນທະນາ, ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການໂທຫາຫນ້ອຍລົງ.
- ການປ່ຽນແປງກອງປະຊຸມເບື້ອງຕົ້ນ.ອັດຕາສ່ວນໃດແດ່ຂອງການປະຊຸມເບື້ອງຕົ້ນຂອງພວກເຂົາມີຕາຕະລາງການຕິດຕາມທັນທີ?ຕົວເລກນີ້ສູງກວ່າ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຫນ້ອຍທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ.
- ຄວາມຍາວຂອງວົງຈອນການຂາຍ.ມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດເພື່ອປິດຂໍ້ຕົກລົງ?ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຍາວກວ່າແມ່ນຢູ່ໃນທໍ່ຂອງພວກເຂົາ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຫນ້ອຍທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດກັບພວກເຂົາ.
- ອັດຕາສ່ວນການປິດ.ຕົວຈິງແລ້ວການປະຊຸມເບື້ອງຕົ້ນຂອງພວກເຂົາກາຍເປັນລູກຄ້າຫຼາຍປານໃດ?ຖ້າພວກເຂົາປິດອັດຕາສ່ວນການຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນ, ພວກເຂົາຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍ.
- ການສູນເສຍທີ່ບໍ່ມີການຕັດສິນໃຈ.ເປີເຊັນຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຂົາຢູ່ກັບສະຖານະພາບ (ຜູ້ສະຫນອງໃນປະຈຸບັນ)?ການຫຼຸດລົງອັດຕາສ່ວນນີ້ນໍາເອົາລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຜົນສະທ້ອນສໍາລັບທ່ານ
ບໍ່ພຽງແຕ່ວັດແທກຈໍານວນການໂທທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດຫຼືອີເມວທີ່ທ່ານກໍາລັງສົ່ງ.ເລິກກວ່າ.ຖາມວ່າ, "ອັດຕາສ່ວນໃດແດ່ຂອງການຕິດຕໍ່ກໍາລັງແປງໃນປັດຈຸບັນ?"ຄໍາຖາມຕໍ່ໄປແມ່ນ: "ຂ້ອຍສາມາດປ່ຽນເປັນການສົນທະນາເບື້ອງຕົ້ນໄດ້ແນວໃດ"?
ເມື່ອທ່ານພໍໃຈກັບອັດຕາສ່ວນການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານ, ໃຫ້ກ້າວໄປສູ່ການປັບປຸງອັດຕາການສົນທະນາເບື້ອງຕົ້ນຂອງທ່ານ.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ສືບຕໍ່ປັບປຸງຕົວຊີ້ວັດການປະຕິບັດອື່ນໆ.
ຄໍາຖາມທີ່ຈະຖາມ
ຖາມຕົວທ່ານເອງຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້:
- ອັດຕາສ່ວນການເຊື່ອມຕໍ່.ທ່ານກໍາລັງເຮັດຫຍັງເພື່ອຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນ, ສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການສົນທະນາ?
- ການສົນທະນາການປະຊຸມເບື້ອງຕົ້ນ.ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຄາດຫວັງທີ່ສົນໃຈໃນການປ່ຽນແປງ?
- ຄວາມຍາວຂອງວົງຈອນການຂາຍ.ທ່ານກໍາລັງຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານເຂົ້າເຖິງແນວໃດຖ້າການປ່ຽນແປງເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດດີ?
- ອັດຕາສ່ວນການປິດ.ວິທີການຂອງທ່ານສໍາລັບການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງທີ່ເກີດຂື້ນໃນການລິເລີ່ມການປ່ຽນແປງແມ່ນຫຍັງ?
- ການສູນເສຍທີ່ບໍ່ມີການຕັດສິນໃຈ.ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດເພື່ອແຍກຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຕົວທ່ານເອງ, ການສະເຫນີຂາຍຂອງທ່ານແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານຈາກຄູ່ແຂ່ງທີ່ອາດຈະຊ່ວຍຫລີກລ້ຽງການຢຸດເຊົາ.
ການຄົ້ນຄວ້າແມ່ນສໍາຄັນ
ກ່ອນກອງປະຊຸມຄວາມສົດໃສດ້ານ, ການຄົ້ນຄວ້າແມ່ນສໍາຄັນ.ກວດເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບທິດທາງທຸລະກິດ, ແນວໂນ້ມແລະສິ່ງທ້າທາຍຂອງມັນ.ຄົ້ນຄວ້າບຸກຄົນທີ່ທ່ານຈະພົບປະເພື່ອຮຽນຮູ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ກ່ຽວກັບເຂົາເຈົ້າ.ໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ດີວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເຈົ້າແມ່ນໃຜແລະສິ່ງທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບພວກເຂົາ.
ຄໍາຖາມທີ່ຈະຖາມ
ໃນຂະນະທີ່ເຈົ້າກຽມການປະຊຸມ, ໃຫ້ຖາມຕົວເອງດ້ວຍຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້:
- ຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຂະບວນການຊື້ຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃສ?
- ຜ່ານມາເຈົ້າໄດ້ເຮັດຫຍັງກັບເຂົາເຈົ້າເພື່ອມາເຖິງຈຸດນີ້?
- ເຈົ້າເຄີຍພົບສິ່ງກີດຂວາງທີ່ສະດຸດມາເຖິງຕອນນັ້ນບໍ?ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ?
- ຈຸດປະສົງຂອງກອງປະຊຸມທີ່ຈະມາເຖິງນີ້ແມ່ນຫຍັງ?
- ໃນທາງເລືອກຂອງເຈົ້າ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນຫຍັງ?
- ເຈົ້າຈະເວົ້າກັບໃຜ?ເຈົ້າບອກຕົວເອງເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບແຕ່ລະຄົນບໍ?
- ເຈົ້າເລີ່ມການສົນທະນາແນວໃດ?ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງເລືອກແບບນັ້ນ?
- ເຈົ້າຈະຖາມຄຳຖາມອັນໃດ?ເປັນຫຍັງພວກມັນຈຶ່ງສຳຄັນ?
- ເຈົ້າຄາດການອຸປະສັກໃດໆບໍ?ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຈະເປັນແນວໃດ?ເຈົ້າຈະຈັດການກັບພວກມັນແນວໃດ?
- ຄວາມຄາດຫວັງຂອງຄວາມຄາດຫວັງແມ່ນຫຍັງ?
ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ທ່ານຕ້ອງການ
ໂດຍການເຮັດການປະເມີນການສຶກສາ, ການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຢູ່ໃນວົງຈອນການຊື້, ທ່ານຈະຮູ້ວ່າຈຸດປະສົງຂອງທ່ານສໍາລັບກອງປະຊຸມ.ບາງທີມັນອາດຈະເປັນການກະກຽມການວິເຄາະໃນຄວາມເລິກ, ຫຼືສ້າງຕັ້ງກອງປະຊຸມຕິດຕາມຫຼືການສາທິດຜະລິດຕະພັນ.ການຮູ້ຈຸດປະສົງຂອງທ່ານຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານວາງແຜນການເປີດການສົນທະນາຂອງທ່ານ.
ຍ້າຍໄປໃນທິດທາງໃຫມ່
ການວາງແຜນສະຫນອງຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການເຄື່ອນຍ້າຍໃນທິດທາງໃຫມ່ໃນເວລາທີ່ບັນຫາຫຼືຄວາມກັງວົນເກີດຂື້ນໃນກອງປະຊຸມ.ມັນຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບການສົນທະນາກັບຄືນໄປບ່ອນຢູ່ໃນຫຼັກສູດໃນເວລາທີ່ມັນ strays.ຄຸນນະພາບຂອງການວາງແຜນຂອງທ່ານກໍານົດຜົນໄດ້ຮັບທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ປະເມີນປະສິດທິພາບຂອງທ່ານ
ຖາມຕົວທ່ານເອງຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຫຼັງຈາກກອງປະຊຸມ:
- ຂ້ອຍຄາດຫວັງຫຍັງແລະສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນຈິງ?ຖ້າຫາກວ່າມັນໄດ້ກາຍເປັນວິທີທີ່ທ່ານຫວັງວ່າ, ການວາງແຜນຂອງທ່ານແມ່ນພຽງພໍ.ຖ້າບໍ່, ມັນເປັນສັນຍານວ່າເຈົ້າພາດບາງສິ່ງບາງຢ່າງ.
- ຂ້ອຍມີບັນຫາຢູ່ໃສ?ການຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບພື້ນທີ່ບັນຫາຂອງເຈົ້າແມ່ນບາດກ້າວທໍາອິດເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທ່ານຈະບໍ່ເຮັດຄວາມຜິດພາດແບບດຽວກັນ.
- ຂ້ອຍສາມາດເຮັດຫຍັງໄດ້ແຕກຕ່າງກັນ?ລະດົມຄວາມຄິດບາງທາງເລືອກ.ໂດຍສະເພາະ, ຊອກຫາວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ປັບປຸງ.ຄົ້ນຫາວິທີທີ່ທ່ານສາມາດກໍາຈັດອຸປະສັກທັງຫມົດ.
- ຂ້ອຍເຮັດຫຍັງໄດ້ດີ?ການເອົາໃຈໃສ່ກັບພຶດຕິກໍາໃນທາງບວກຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນ.ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະສາມາດເຮັດຊ້ໍາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
ດັດແປງຈາກອິນເຕີເນັດ
ເວລາປະກາດ: ຕຸລາ 26-2021