ຖ້າເຈົ້າຮູ້ຈັກຜູ້ຂາຍທີ່ໂຊກດີ, ພວກເຮົາຈະແຈ້ງໃຫ້ເຈົ້າຮູ້ໃນຄວາມລັບ: ລາວບໍ່ໄດ້ໂຊກດີເທົ່າທີ່ເຈົ້າຄິດ.ລາວເປັນນັກສວຍໂອກາດທີ່ດີກວ່າ.

ທ່ານອາດຈະຄິດວ່າພະນັກງານຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ເຫມາະສົມໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.

ແຕ່ເມື່ອມັນມາເຖິງມັນ, ພວກເຂົາເຮັດສິ່ງທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນຢູ່ອ້ອມຂ້າງພວກເຂົາ - ແຕ່ບໍ່ແມ່ນໃນທາງລົບ.

ສໍາລັບສິ່ງຫນຶ່ງ, ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າຜູ້ຂາຍໂຊກດີແມ່ນເກືອບສະເຫມີເປັນຄົນໃນທາງບວກ.ເຂົາເຈົ້າເຫັນແກ້ວເຕັມເຄິ່ງໜຶ່ງເມື່ອເຂົາເຈົ້າຊອກຫາ, ແລະເຂົາເຈົ້າດື່ມໝົດ — ຫຼືສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ຕ້ອງການ.

ບາງທີສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ພວກເຂົາເຈົ້າ provoke ໂຊກຂອງເຂົາເຈົ້າ.ໃນການສຶກສາຫນຶ່ງ, "ການກະຕຸ້ນໂຊກ" - ie, ພະນັກງານຂາຍເຮັດສິ່ງຕ່າງໆຕາມທາງທີ່ຈະຕັ້ງຕົວເອງສໍາລັບສິ່ງທີ່ເບິ່ງຄືວ່າປະສົບຜົນສໍາເລັດຢ່າງກະທັນຫັນ - ແມ່ນຢູ່ຫລັງ 60% ຂອງການຂາຍ.

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ "ໂຊກດີ" ພະນັກງານຂາຍເຮັດເປັນປະຈໍາແລະສອດຄ່ອງ:

1. ຫຼິ້ນກັບຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງເຂົາເຈົ້າ.ການ​ສຶກສາ​ອີກ​ອັນ​ໜຶ່ງ​ໄດ້​ພົບ​ເຫັນ​ວ່າ ຄົນ​ຮັ່ງມີ​ທີ່​ສຸດ​ໄດ້​ເຮັດ​ແບບ​ນັ້ນ​ໂດຍ​ເນັ້ນ​ໃສ່​ສິ່ງ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເຮັດ​ໄດ້​ດີ​ທີ່​ສຸດ.ດຽວກັນກັບພະນັກງານຂາຍ: ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເສຍພະລັງງານແລະເວລາກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດບໍ່ດີ.ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາຍຶດຕິດກັບຈຸດທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງພວກເຂົາ - ບໍ່ວ່າຈະເປັນຮູບແບບການຂາຍ, ຜະລິດຕະພັນ, ອຸດສາຫະກໍາຫຼືຈຸດໃນຂະບວນການຂາຍ.ຈາກບ່ອນນັ້ນ, ເຂົາເຈົ້າອາດຈະມອບໝາຍ ຫຼືຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມມືເພື່ອຊ່ວຍຊົດເຊີຍຈຸດອ່ອນຂອງເຂົາເຈົ້າ.

2. ກະກຽມລ່ວງຫນ້າ.ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າຄົນທີ່ໂຊກຮ້າຍມັກຈະກາຍເປັນແບບນັ້ນຍ້ອນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການເຮັດວຽກແລະຊີວິດຂອງພວກເຂົາ.ປົກກະຕິແລ້ວພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ກຽມພ້ອມສໍາລັບສິ່ງທີ່ຖືກຖິ້ມໃສ່ພວກເຂົາ.ການ​ກະ​ກຽມ​ແຜນ​ການ — ແລະ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ຕາມ​ມັນ​, ເຖິງ​ແມ່ນ​ວ່າ​ມັນ​ລວມ​ເຖິງ​ການ​ເຮັດ​ໃຫ້​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ທີ່​ມີ​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ — ສະ​ຫນອງ​ໂຄງ​ສ້າງ​ສໍາ​ລັບ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ແລະ​ການ​ຂາຍ​ແຕ່​ລະ​ຄົນ​.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເມື່ອເຖິງເວລາທີ່ຈະຕອບໂຕ້, ມັນກັບວິທີການຄິດ, ສົມເຫດສົມຜົນ.

3. ເລີ່ມຕົ້ນ.ສຳລັບບັນດາທ່ານທີ່ມັກເລື່ອນເວລາ ຫຼື ປະກາດຕົນເອງວ່າ “ບໍ່ແມ່ນຄົນຕອນເຊົ້າ,” ຄຸນລັກສະນະຂອງຄົນທີ່ໂຊກດີນີ້ຈະບໍ່ດັງປານໃດ.ແຕ່, ສໍາລັບສ່ວນໃຫຍ່, ຜູ້ຂາຍທີ່ໂຊກດີມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຮັດວຽກກ່ອນຄົນອື່ນ.ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງຄິດລ່ວງຫນ້າໃນໄຕມາດຕໍ່ໄປຫຼືແມ້ກະທັ້ງປີ, ການວາງແຜນການເຮັດວຽກໃນປັດຈຸບັນທີ່ຈະມີຜົນກະທົບທາງບວກຕໍ່ບັນດາໂຄງການທີ່ຈະມາເຖິງຫຼືການຂາຍ.

4. ຕິດຕາມ.ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ "ໂຊກດີ" ຄົນທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄົນອື່ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຕິດຕໍ່ກັນແລະບໍ່ເຄີຍໃຊ້ "ຂ້ອຍຂີ້ຮ້າຍກັບຊື່" ເປັນຂໍ້ແກ້ຕົວໃນງານລ້ຽງຄັອກເທນ.ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຕິດຕາມປະຊາຊົນແລະໂອກາດ.ພວກເຂົາແລກປ່ຽນບັດ.ຈາກນັ້ນເຂົາເຈົ້າເຮັດບົດບັນທຶກໃສ່ບັດເຫຼົ່ານັ້ນກ່ຽວກັບການຕິດຕາມທີ່ສັນຍາໄວ້.ພວກເຂົາສົ່ງອີເມວ, ໂທຫາຫຼືເຊື່ອມຕໍ່ໃນ LinkedIn.

ຊັບພະຍາກອນ: ດັດແປງຈາກອິນເຕີເນັດ