ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຖືກສູບເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນມື້ທີ່ພວກເຂົາມີຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຈະປິດ.ແນວຄວາມຄິດຂອງການໃຊ້ຈ່າຍໃນມື້ນັ້ນບໍ່ໜ້າຕື່ນເຕັ້ນປານໃດ.ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ການສະແຫວງຫາມັກຈະຖືກຢຸດໄປຈົນຮອດມື້ຕໍ່ມາ… ເມື່ອທຸກສິ່ງຢ່າງອື່ນໝົດໄປ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າມັນເປັນບູລິມະສິດຕະຫຼອດເວລາ, ທໍ່ນັ້ນຈະບໍ່ແຫ້ງແລ້ງ.ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີແຜນການປະຕິບັດທີ່ຊັດເຈນເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ໃຊ້ເວລາແລະລະບຽບວິໄນທີ່ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດໄດ້ດີ.
ແຜນການສະແຫວງຫາທີ່ຫ້າວຫັນປະກອບມີເວລາເພື່ອກໍານົດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ວິທີການລິເລີ່ມການປະຕິບັດແລະກົນລະຍຸດທີ່ຈະປູກຝັງຄວາມສໍາພັນແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກິດ.ເຈົ້າວາງແຜນທີ່ຈະເຮັດວຽກຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
ເຮັດໃຫ້ຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນການປະຕິບັດຂອງທ່ານ, ຮັບຮູ້ວ່າພະນັກງານຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດປະກອບມີການຄາດຫວັງຢູ່ໃນກິດຈະກໍາປະຈໍາອາທິດ (ບາງຄັ້ງປະຈໍາວັນ).
- ສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ.ຕອບຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້:
- ໃຜເປັນລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍ (ບໍ່ຈໍາເປັນໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ພຽງແຕ່ດີທີ່ສຸດ)?
- ຂ້ອຍພົບເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃສ?
- ອຸດສາຫະກໍາໃດທີ່ເປັນເປົ້າຫມາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍໂດຍອີງໃສ່ປະສົບການຂອງຂ້ອຍ?
- ຂະຫນາດບໍລິສັດຂອງລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງຂ້ອຍແມ່ນຫຍັງ?
- ໃຜເປັນຜູ້ຕັດສິນໃຈສໍາລັບສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຂາຍ?
2.ກໍານົດວິທີທີ່ທ່ານສາມາດພົວພັນກັບພວກເຂົາ.ຕອບຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້:
- ໃຜເປັນລູກຄ້າຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງຂ້ອຍ?
- ກິດຈະກໍາອຸດສາຫະກໍາແລະຊຸມຊົນໃດທີ່ພວກເຂົາເຂົ້າຮ່ວມ?
- ກິດຈະກໍາທາງສັງຄົມແລະອົງການຈັດຕັ້ງໃດທີ່ເຂົາເຈົ້າມີການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍທີ່ສຸດ?
- ບລັອກ, ຟີດຂ່າວ, ສື່ສັງຄົມ ແລະສິ່ງພິມໃດແດ່ທີ່ເຂົາເຈົ້າອ່ານ ແລະເຊື່ອຖື?
- ແບ່ງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານອອກເປັນ 2 ບັນຊີລາຍຊື່.ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານສາມາດກໍານົດຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ, ສ້າງສອງບັນຊີລາຍຊື່ -ຕ້ອງການແລະຕ້ອງການ.ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ໄດ້ຄວາມຕ້ອງການອາດຈະຕ້ອງເຕີບໃຫຍ່ ຫຼືປ່ຽນ ຫຼືປ່ຽນແປງເພື່ອຕອບສະໜອງກັບສະເປັກໃໝ່ຂອງອຸດສາຫະກຳ.ແລະຕ້ອງການs ອາດຈະຕ້ອງການທົດແທນຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງ (ເບິ່ງວິດີໂອ), ຍົກລະດັບເຕັກໂນໂລຢີຫຼືພະຍາຍາມຂະບວນການໃຫມ່.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານສາມາດປັບແຕ່ງວິທີການຂອງທ່ານໃຫ້ກັບແຕ່ລະຄົນ.ແລະຢ່າກັງວົນກ່ຽວກັບການແບ່ງສ່ວນຢູ່ໃນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນນີ້: ມັນພຽງແຕ່ຈະເພີ່ມຄວາມສໍາເລັດໃນພາຍຫລັງໃນຂະບວນການຂາຍ.
- ພັດທະນາ 10 ຄໍາຖາມສໍາລັບແຕ່ລະປະເພດຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ.ທ່ານຕ້ອງການຄໍາຖາມເພື່ອສ້າງການສົນທະນາທີ່ເປີດເຜີຍຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ສໍາເລັດແລະວິທີທີ່ເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍໄດ້.ລູກຄ້າສາມາດຮຽນຮູ້ທຸກຢ່າງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການອອນໄລນ໌.ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາສົນທະນາເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດມີເງື່ອນໄຂທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເປັນລູກຄ້າ.
- ກໍານົດເປົ້າຫມາຍສະເພາະແລະຄວາມຄາດຫວັງ.ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະກໍານົດກ່ຽວກັບ 10 ເປົ້າຫມາຍສະເພາະທີ່ມີຄວາມຫມາຍແລະການຄຸ້ມຄອງສໍາລັບອາທິດຫຼືເດືອນ.ລວມທັງຈໍານວນເປົ້າຫມາຍຂອງກອງປະຊຸມ, ໂທລະສັບ, ການສົ່ງຕໍ່, ກິດຈະກໍາສື່ມວນຊົນສັງຄົມແລະກິດຈະກໍາເຄືອຂ່າຍ.ແລະຈື່ໄວ້ວ່າ: ເຈົ້າມັກຈະຕິດຕໍ່ກັບຄົນທີ່ບໍ່ຄາດຄິດ.ທ່ານບໍ່ສາມາດຄາດຫວັງວ່າພວກເຂົາຈະຊື້.ທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດຄາດຫວັງວ່າຈະຮຽນຮູ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາທີ່ເລິກເຊິ່ງຕໍ່ມາ.
- ສ້າງປະຕິທິນແລະກໍານົດເວລາການຄາດຫວັງ.ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານໄປສູ່ໂອກາດ.ກໍານົດເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອສຸມໃສ່ແຕ່ລະປະເພດຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານແລະແຕ່ລະເປົ້າຫມາຍ.ຍຸດທະສາດອັນໜຶ່ງທີ່ເຮັດວຽກ: ກຳນົດເວລາຊອກຫາສະຖານະການທີ່ຄ້າຍຄືກັນຮ່ວມກັນ - ຕົວຢ່າງ, ທັງໝົດຂອງເຈົ້າຄວາມຕ້ອງການໃນຕອນຕົ້ນຂອງອາທິດແລະທັງຫມົດຂອງທ່ານຕ້ອງການຕໍ່ມາໃນອາທິດ, ຫຼືອຸດສາຫະກໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນແຕ່ລະອາທິດຂອງເດືອນ.ດ້ວຍວິທີນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ຮັບກະແສທີ່ຖືກຕ້ອງແລະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນທີ່ຮຽນຮູ້ໃນສະຖານະການຫນຶ່ງເພື່ອຊ່ວຍໃນອີກສະຖານະການຫນຶ່ງ.
- ດໍາເນີນການ.ແຜນທີ່ແຂງກະດ້າງປະກອບມີຜູ້ທີ່ທ່ານຕ້ອງການຕິດຕໍ່, ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຖາມແລະໄດ້ຍິນແລະວິທີທີ່ທ່ານຈະເຮັດມັນ.ໃນຂະນະທີ່ທ່ານພັດທະນາທໍ່ຂອງທ່ານ, "ຈັດສັນເວລາຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານສາມາດໃຊ້ເວລາທັງໃນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ອາດມີຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ, ແຕ່ທ່ານສາມາດປິດໄດ້ໄວ," Mark Hunter, ຜູ້ຂຽນຂອງ High-Prospecting ແນະນໍາ."ເຊັ່ນດຽວກັນກັບໂອກາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນເພື່ອປິດ."
ປະຕິທິນທີ່ເຫມາະສົມມີການຂາຍ pros ໃຊ້ເວລາ 40% ຂອງເວລາຂອງພວກເຂົາໃນການພັດທະນາແລະປະຕິບັດແຜນການຄາດຄະເນຂອງພວກເຂົາແລະ 60% ຂອງເວລາຂອງພວກເຂົາໃນກິດຈະກໍາກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່.
ຊັບພະຍາກອນ: ດັດແປງຈາກອິນເຕີເນັດ
ເວລາປະກາດ: 10-03-2023
