ການຕະຫຼາດໃນຈຸດຂາຍ (POS) ແມ່ນຫນຶ່ງໃນ levers ທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ທ່ານມີສໍາລັບການປັບປຸງຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ.ການສືບຕໍ່ດິຈິຕອນຫມາຍຄວາມວ່າໃນເວລາທີ່ການວາງແຜນແນວຄວາມຄິດສໍາລັບມາດຕະການ POS ຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນບໍ່ພຽງແຕ່ມີຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍຢູ່ໃນໃຈ, ທ່ານຄວນຈະອອກແບບໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສໍາລັບໂດເມນຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ທີ່ເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາ.

ການເພີ່ມລາຍຮັບຜ່ານການຕະຫຼາດຈຸດຂາຍ

ການສະເຫນີໃນຕະຫຼາດແມ່ນຂະຫນາດໃຫຍ່.ການມີສິນຄ້າທີ່ດີໃນລາຄາທີ່ຍຸດຕິທຳມັກຈະບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະກະຕຸ້ນລູກຄ້າໃຫ້ຊື້.ດັ່ງນັ້ນຜູ້ຄ້າປີກສາມາດຢືນອອກຈາກຝູງຊົນແລະເພີ່ມລາຍຮັບໄດ້ແນວໃດ?ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າການຕະຫຼາດຈຸດຂາຍເຂົ້າມາຫຼິ້ນ.ການຕະຫຼາດ POS ອະທິບາຍການວາງແຜນແລະການປະຕິບັດມາດຕະການທີ່ສົ່ງເສີມການຂາຍ, ຊັກຊວນລູກຄ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະຄວນຈະ, ໃນສະຖານະການທີ່ເຫມາະສົມ, ນໍາໄປສູ່ການຂາຍ (ແລະ impulse ຊື້).ຕົວຢ່າງທີ່ຮູ້ຈັກກັນດີຂອງມັນແມ່ນວິທີການຈັດແຈງພື້ນທີ່ຈ່າຍເງິນ.ຢືນຢູ່ໃນແຖວຢູ່ບ່ອນຈ່າຍເງິນ, ລູກຄ້າຈະປ່ອຍໃຫ້ເບິ່ງຂອງພວກເຂົາຢ່າງມີຄວາມສຸກ.ແທ່ງຊັອກໂກແລັດ, ຂີ້ໝິ້ນ, ໝໍ້ໄຟ ແລະ ແຮງກະຕຸ້ນອື່ນໆ ໂດດອອກມາຫາພວກເຮົາຈາກຊັ້ນວາງ ແລະ ຈົບລົງໃສ່ສາຍແອວລຳລຽງໂດຍບໍ່ຄິດທີ່ສອງ.ເຖິງແມ່ນວ່າລາຍການສ່ວນບຸກຄົນບໍ່ໄດ້ກວມເອົາລາຍໄດ້ຫຼາຍ, ແນວຄວາມຄິດເຮັດວຽກໄດ້ດີໃນລະດັບຂະຫນາດໃຫຍ່.ພື້ນທີ່ເຊັກເອົາໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງ, ໃນຂະນະທີ່ເອົາພຽງແຕ່ຫນຶ່ງສ່ວນຮ້ອຍຂອງຊັ້ນຂາຍ, ສາມາດສ້າງເຖິງ 5% ຂອງການກິນ.

ການຕະຫຼາດຈຸດຂາຍບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບຮ້ານ brick-and-mortar, ເຖິງແມ່ນວ່າ – ມັນຍັງສາມາດປະຕິບັດອອນໄລນ໌.ໃນເວລາທີ່ລາຍຮັບອີຄອມເມີຊກໍາລັງເຕີບໂຕ, ມັນກໍ່ແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຕ້ອງການດ່ວນ.ໂດຍຫລັກການແລ້ວ, ສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍທັງສອງຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັນແລະດັ່ງນັ້ນແຕ່ລະຄົນຈະເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນສ່ວນເສີມທີ່ສົມບູນແບບກັບຄົນອື່ນ.

ປະຕິບັດການຕະຫຼາດ POS ເຂົ້າໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານດ້ວຍ 5 ຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້

1. ເອົາໃຈໃສ່ໃນຂອບເຂດຂອງທ່ານ

ກ່ອນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກກາຍເປັນລູກຄ້າ, ທໍາອິດພວກເຂົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮູ້ຈັກກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະສິ່ງທີ່ທ່ານສະເຫນີ.ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານປະຕິບັດມາດຕະການການຕະຫຼາດເປັນປົກກະຕິເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຢູ່ນອກຮ້ານຂອງທ່ານເພື່ອປູກຈິດສໍານຶກກ່ຽວກັບມັນແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະນໍາສະເຫນີສິນຄ້າພາຍໃນຮ້ານຂອງທ່ານໃນແບບທີ່ດຶງດູດລູກຄ້າ.ມາດຕະການທີ່ສາມາດເພີ່ມຄວາມສົນໃຈໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານລວມມີ, ຕົວຢ່າງ:

• ຂາຍຍ່ອຍໃນຮ້ານ:ການຕົບແຕ່ງໜ້າຕ່າງຮ້ານຄ້າ, ປ້າຍໂຄສະນາ ແລະ ໂຄສະນາກາງແຈ້ງ, ກະດານ A ເທິງທາງຍ່າງ, ເພດານ, ຈໍສະແດງຜົນ, ສະຕິກເກີ້ພື້ນ, ໂຄສະນາໃນກະຕ່າຊື້ເຄື່ອງ ຫຼື ກະຕ່າ
• ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌:ລາຍການຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນ, ປ່ອງຢ້ຽມປ໊ອບອັບທີ່ມີຂໍ້ສະເຫນີສົ່ງເສີມການຂາຍ, ປ້າຍໂຄສະນາ, ການແຈ້ງເຕືອນທາງມືຖື

2. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານມີໂຄງສ້າງທີ່ຊັດເຈນ

ໂຄງສ້າງທີ່ຊັດເຈນຢູ່ໃນຫ້ອງຂາຍຈະຮັດກຸມລູກຄ້າແລະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຊອກຫາວິທີການຂອງພວກເຂົາຮອບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.ມາດຕະການທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອນໍາພາລູກຄ້າຂອງທ່ານຜ່ານຈຸດຂາຍໃນວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດປະກອບມີ:

• ຂາຍຍ່ອຍໃນຮ້ານ: ປ້າຍກຳກັບ ແລະປ້າຍກຳກັບ, ການນຳສະເໜີຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ່ອງຕາມກຸ່ມຜະລິດຕະພັນ, ການສະແດງຂັ້ນສອງໃນເຂດປະສົບການການຂາຍຍ່ອຍ ຫຼືຢູ່ບ່ອນຈ່າຍເງິນເອງ
• ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌:ຫນ້າທີ່ຄົ້ນຫາແລະການກັ່ນຕອງ, ການນໍາທາງເມນູທີ່ມີໂຄງສ້າງ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຫຼືການໃຫ້ກຽດ, ລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ເບິ່ງໄວ, ການທົບທວນຄືນຜະລິດຕະພັນ

3. ສ້າງບັນຍາກາດດີ

vibe ໃນທາງບວກຢູ່ໃນຮ້ານຫຼືຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຕ້ອງການໃຊ້ເວລາຢູ່ທີ່ນັ້ນຊອກຫາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.ຍິ່ງເຈົ້າເຮັດໃຫ້ປະສົບການຊື້ເຄື່ອງໂດຍລວມມີຄວາມສຸກຫຼາຍຂຶ້ນ, ເຂົາເຈົ້າຈະຊື້ຈາກເຈົ້າຫຼາຍຂຶ້ນ.ບໍ່ພຽງແຕ່ເບິ່ງຮ້ານຂອງເຈົ້າຈາກທັດສະນະຂອງຜູ້ຄ້າປີກ, ຄິດໂດຍຜ່ານຂະບວນການຂາຍກ່ອນແລະສໍາຄັນທີ່ສຸດຈາກທັດສະນະຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.ການປັບປ່ຽນບາງອັນທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດເພື່ອປັບປຸງບັນຍາກາດການຊື້ເຄື່ອງລວມມີ:

• ຂາຍຍ່ອຍໃນຮ້ານ:ອອກແບບຮູບລັກສະນະພາຍນອກ, ປັບປຸງການອອກແບບພາຍໃນໃຫ້ທັນສະໄຫມ, ສ້າງແນວຄວາມຄິດຂອງສີ, ການຈັດແຈງຊັ້ນຂາຍຄືນໃຫມ່, ຕົກແຕ່ງພື້ນທີ່ຂາຍ, ເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງແສງສະຫວ່າງ, ຫຼິ້ນດົນຕີ.
• ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌:ການອອກແບບເວັບໄຊທ໌ ຫຼືແພລດຟອມທີ່ໜ້າສົນໃຈ, ການໂຕ້ຕອບຜູ້ໃຊ້ຢ່າງມີເຫດຜົນ, ຂະບວນການຂາຍທີ່ງ່າຍດາຍ, ທາງເລືອກໃນການຈ່າຍເງິນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເວລາໂຫຼດໄວ, ຮູບພາບ ແລະວິດີໂອທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ເໝາະສຳລັບອຸປະກອນມືຖື, ປ້າຍກຳກັບຄຸນນະພາບ ແລະໃບຢັ້ງຢືນ

4. ສ້າງປະສົບການປະມານຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ

ລູກຄ້າມັກປະສົບການສິ່ງຕ່າງໆແລະກຽມພ້ອມທີ່ຈະໃຊ້ເງິນຫຼາຍໃນການຕອບແທນ.ໃຊ້ຄວາມຮູ້ນີ້ໃຫ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ ແລະໃຊ້ມັນເພື່ອມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຂາຍທີ່ມີທັກສະບາງຢ່າງ.ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະອອກຈາກຈຸດຂອງການຕະຫຼາດການຂາຍ.ໃນການອອກແບບກິດຈະກໍາການຂາຍຂອງທ່ານກ່ຽວກັບປະສົບການ, ທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມຄິດສ້າງສັນຕາມທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.ການລົງທຶນທາງດ້ານການເງິນແລະເວລາຂະຫນາດນ້ອຍມັກຈະພຽງພໍທີ່ຈະສ້າງຄວາມຄິດແລະການດົນໃຈແລະປຸກຄວາມຕ້ອງການໃຫມ່ລະຫວ່າງລູກຄ້າ.ບາງແນວຄວາມຄິດຕົວຢ່າງສໍາລັບການສົ່ງເສີມການຂາຍແມ່ນ:

• ຂາຍຍ່ອຍໃນຮ້ານ:ການສາທິດສົດ, ກິດຈະກຳມື, ການເຝິກອົບຮົມກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ສະເພາະ, ການມອບຄູ່ມືເຮັດມັນເອງ (DIY), ຕົວຢ່າງຜະລິດຕະພັນ, ການໃຫ້ລົດຊາດ, ການຫຼິ້ນເກມ, ການນໍາໃຊ້ຄວາມເປັນຈິງແລ້ວສະເໝືອນຈິງ
• ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌:ເວທີລູກຄ້າ, ກອງປະຊຸມ virtual, blog ທີ່ມີແນວຄວາມຄິດ DIY, ໂທຫາການປະຕິບັດຮ່ວມກັນ, ສະຫນອງອຸປະກອນການຟຣີເພື່ອປັບແຕ່ງຜະລິດຕະພັນ

5. ສ້າງແຮງຈູງໃຈທີ່ມີລາຄາມັດແລະສ່ວນຫຼຸດ

ມາດຕະການການຕະຫຼາດເຊັ່ນ: ເຫດການບໍ່ເຫມາະສົມສໍາລັບທຸກໆຜະລິດຕະພັນ.ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ເອົາສິນຄ້າທີ່ບໍລິໂພກໄດ້ໜ້ອຍກວ່າການຊື້ທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍຄວາມຮູ້ສຶກສຳລັບລູກຄ້າ.ເຫຼົ່ານີ້ຂາຍດີໂດຍໃຊ້ແຮງຈູງໃຈດ້ານລາຄາເຊັ່ນ: ແຄມເປນສ່ວນຫຼຸດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຍການສະເພາະ ຫຼື ມີການລວມເອົາຫຼາຍກວ່າໜຶ່ງລາຍການຜ່ານການຂາຍຂຶ້ນ ຫຼື ການຂາຍຂ້າມ.

ສອງມາດຕະການນີ້ແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບທັງ POS ແລະຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌.ຕົວຢ່າງລວມມີ: ແຄມເປນສ່ວນຫຼຸດ ແລະລະຫັດສໍາລັບກຸ່ມຜະລິດຕະພັນສະເພາະ ຫຼືທີ່ນຳໃຊ້ເໜືອມູນຄ່າການຊື້ທີ່ແນ່ນອນ, ການຂາຍການເກັບກູ້ໄລຍະທ້າຍ ຫຼື ຊ່ວງທ້າຍລະດູການ, ຂໍ້ສະເໜີຫຼາຍແພັກ ແລະຂໍ້ສະ ເໜີຊື້ຊຸດ, ພ້ອມທັງຂໍ້ສະເໜີເພີ່ມເຕີມສຳລັບ ອາໄຫຼ່ແລະອຸປະກອນເສີມ.

ມີພຽງແຕ່ການປ່ຽນແປງຈໍານວນຫນ້ອຍ, ບາງແນວຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ດີສໍາລັບເວລາທີ່ເຫມາະສົມ, ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຈຸດສາມາດຖືກປະຕິບັດແລະປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນສືບຕໍ່ຊອກຫາທ່າແຮງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນດໍາເນີນການເພື່ອປະຕິບັດມັນ - ທັງອອນໄລນ໌ແລະອອບໄລນ໌.

ຊັບພະຍາກອນ: ດັດແປງຈາກອິນເຕີເນັດ