ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສາມາດປະຕິບັດຕາມທຸກໆໂປໂຕຄອນທີ່ຄາດຫວັງແລະມາມືເປົ່າຖ້າພວກເຂົາເຂົ້າຫາລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນຂອງການຂາຍດ້ວຍທັດສະນະທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.
ການຄາດຫວັງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສິ່ງອື່ນ, ສາມາດຖືກເບິ່ງໃນແງ່ບວກຫຼືທາງລົບ.
"ພວກເຮົາຮູ້ສຶກແນວໃດເມື່ອພວກເຮົາເລີ່ມມີຄວາມສົດໃສດ້ານຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງພວກເຮົາ"."ເຈົ້າຕ້ອງມີຄວາມເຊື່ອທີ່ວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດແມ່ນການຊ່ວຍເຫຼືອປະຊາຊົນຢ່າງແທ້ຈິງ.ມັນບໍ່ສໍາຄັນວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຂາຍ.ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນພວກເຮົາກໍາລັງແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ.ຖ້າເຈົ້າເລີ່ມຄິດຫາຄວາມມຸ່ງຫວັງເປັນພຽງເກມຕົວເລກ, ເຈົ້າຄົງຈະບໍ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຫຍັງຫຼາຍ.”
ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດຫວັງຂອງທ່ານແມ່ນມີອິດທິພົນສູງໂດຍທັດສະນະຄະຕິ.ຄວາມຕັ້ງໃຈ, ຄວາມອົດທົນ, ຄວາມກະຕືລືລົ້ນແລະທັດສະນະຄະຕິໃນທາງບວກແມ່ນກະດູກສັນຫຼັງຂອງຄວາມຄາດຫວັງຂອງຄວາມສໍາເລັດ.
ເນື່ອງຈາກວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນທັງສິລະປະແລະວິທະຍາສາດ, ແນວຄິດທີ່ຖືກຕ້ອງເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານສົບຜົນສໍາເລັດ - ແລະໃນທີ່ສຸດການຂາຍທີ່ມີລາຍໄດ້ຫຼາຍ.
ສໍາລັບຜູ້ນໍາ, ການຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ "ຮັກສາ chins ຂອງເຂົາເຈົ້າ" ຫຼື "ເບິ່ງຂ້າງຂອງບ່ອນມີແດດ" - ໂດຍສະເພາະຫຼັງຈາກການປະຕິເສດ - ແມ່ນບໍ່ມີປະສິດຕິຜົນໃນການຕັ້ງຄ່າທັດສະນະທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກຕົວຈິງສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ:
- ຮັບຮູ້ຂອບເຂດຈໍາກັດຂອງທ່ານ.ເຈົ້າຈື່ໄດ້ບໍ່ວ່າເຈົ້າຖືກຕັດການສັນຈອນຫຼາຍເທື່ອໃນຕອນເຊົ້ານີ້?ຫຼືມີຈັກຄົນໃຫ້ເຈົ້າເຂົ້າມາ?ສິ່ງໜຶ່ງທີ່ບໍ່ມີລົດຊາດໃນອາຫານທ່ຽງ ຢູ່ໃນໃຈຂອງເຈົ້າບໍ?ອີກທາງເລືອກ, ເຈົ້າຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມີລົດຊາດດີບໍ?ບາງຄົນສັງເກດເຫັນແລະສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ບໍ່ດີ.ການຮັບຮູ້ວ່າເຈົ້າມີທ່າທາງທີ່ຈະຄິດໃນແງ່ລົບເປັນບາດກ້າວທໍາອິດທີ່ຈະມີທັດສະນະຄະດີ.
- ເພີ່ມຄວາມສຳເລັດຂອງເຈົ້າໃຫ້ສູງສຸດ.ປະຊາຊົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສໍາເລັດຂອງເຂົາເຈົ້າ (ໃນຊີວິດແລະການເຮັດວຽກ) ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການສຽງ egotistical.ທ່ານຕ້ອງການຢຸດສັ້ນຂອງ gloating ກ່ຽວກັບຄວາມສໍາເລັດ, ແຕ່ບໍ່ຝັງມັນ.ສົນທະນາກ່ຽວກັບຄວາມສໍາເລັດຄັ້ງດຽວ, ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ທ່ານເອົາເຂົ້າໃນມັນແລະສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກມັນ.ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເກັບໄວ້ໃນກະເປົາທາງຈິດໃຈຂອງທ່ານເພື່ອທົບທວນຄືນເວລາທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນແນວຄິດທີ່ຖືກຕ້ອງ.
- ໄດ້ຮັບທັດສະນະທີ່ກວ້າງຂວາງ.ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການກໍ່ສ້າງແລະການຮັກສາທັດສະນະຄະຕິທີ່ຖືກຕ້ອງ, ທ່ານແມ່ນບໍລິສັດທີ່ທ່ານຮັກສາ.ຖ້າທ່ານວາງສາຍກັບ Debbie Downers - ຜູ້ທີ່ສະແດງຄວາມຍິນດີກັບຄວາມຄາດຫວັງແລະຜົນໄດ້ຮັບຂອງມັນ - ທັດສະນະຄະຕິຂອງເຈົ້າຈະທົນທຸກ.ແລະ ຖ້າເຈົ້າອ້ອມຮອບຕົວເຈົ້າເອງກັບໃຜຜູ້ໜຶ່ງ - ບໍ່ເຫັນຄວາມຜິດຕະຫຼອດໄປ - ເຈົ້າຄົງຈະຈົບລົງດ້ວຍຄວາມຮູ້ສຶກຄວາມປອດໄພທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.ອ້ອມຮອບຕົວເຈົ້າດ້ວຍຄົນທີ່ມີທັດສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ຽວກັບວຽກງານ ແລະເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້າ.ບາງຄັ້ງທ່ານຕ້ອງການຄາດຄະເນໃນທາງລົບເພື່ອເຮັດໃຫ້ມີທ່າທີທີ່ກະຕືລືລົ້ນ - ຫຼືກົງກັນຂ້າມ.
- ປະຕິບັດຄວາມກະຕັນຍູ.ໃນເວລາທີ່ທ່ານຂອບໃຈສໍາລັບຄົນ, ສິ່ງຕ່າງໆແລະປະສົບການ, ສະແດງມັນ.ການບອກຄົນອື່ນວ່າເຈົ້າມີຄວາມຮູ້ບຸນຄຸນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບຄວາມເຄົາລົບ ແລະສ້າງປະສົບການໃນທາງບວກ, ເຊິ່ງເຈົ້າສາມາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຮັກສາທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີໄດ້.
ຊັບພະຍາກອນ: ດັດແປງຈາກອິນເຕີເນັດ
ເວລາປະກາດ: 07-07-2023
